Ну, тут все підсвідомо ясно, розкриваємо, заводимо катаємо.
Трохи передісторії – як відповідати на дзвінки. На вопросци типа «не бита?, не фарбована ?», тому відповідаємо – «немає у жодному випадку». Якщо ж був грішок, граємо або відповідаємо, що, мов, при мені не боролася і не фарбувалася. Розумний клієнт все засвоїть, не надзвичайно розумний приїде дивитися. Бажаючи тут природно аспект надзвичайно неміцний.
Чи навряд, скажімо, кар 6-8 років від народження, і не забарвлений стане виглядіть благородно. Тому, як тут новини розмова, на ваше рішення. Вообщем, як указує практика, чим докладніше ви розпишете власний кар в маркетинговому оголошенні, тим не такою мірою ніякових вопросцев вам буде необхідно слухати. Традиційно елементарно уточнюють, в якому місці дивитися вашу машинку.
А на дзвінки – ви не можете подъехать.туда-то.. показати.- відповідаємо категоричним запереченням. Він клієнт, хай і приїжджає. (Якщо природно у вас бракує хотенія, на халяву, проїдеся на інший кінець містечка). Тут ще знаходиться психічний момент. І якщо ви під’їдете до клієнта, а не він до вас – тоді він зверху!. . . Ну ви мене усвідомлюєте:).
Дрібні ради при показі власного авто:
Даремного не щебетати, проте і мовчати не гоже. За кермо не сіяти!Вам же не необхідні труднощі з ДАІ, і не дай Господь з ДТП. (Купи і катайся!) За мою довголітню практику, був такий варіант і не один раз. Один такий клієнт, при русі з місця, трохи не в’їхав в сусідню машинку, і не збив пішохода. Виявилось, лише права отримав.
Якщо замовник, що іменується запал на ваш кар, тримаєте завдаток(3-5 тис. крб. ), без завдатку це не клієнт. І всі завірення, що, мов, не продавай я післязавтра приїду і відберу, в розплата не приймаються. Продавайте далі з безтурботною совістю. Ви йому нічим не винні. У 90% випадків не приїжджає. Якщо чоловік залишає завдаток, означає, настроєний грунтовно.
І тоді, встановилася пора 4-го кроку.